销售渠道和终端的区别(渠道销售和终端销售是什么意思)

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大家好,小空来为大家解答以上的问题。销售渠道和终端的区别,渠道销售和终端销售是什么意思这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程。

2、  终端销售即产品销售通路(渠道)的末端,就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。

3、渠道销售的技巧:  强调市场需求  2、善于利用销售道具  3、善于利用竞争对手做比较  4、善于利用调查数据  5、善于抓住机会表达利益点终端销售的主要类型:  多环节终端——或曰“普通终端”,指各类零售店;  2、消费地终端——或曰“即时消费终端”,如餐厅、酒吧(包括在餐厅销售饮品之类);  3、零距离终端——或曰“客户终端”,如直销及一些大宗设备或原料销售;  4、起点式终端——或曰“虚拟终端”,指网上销售。

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