往上走?完美的电梯间距的5个步骤。电梯演讲是一种强大的工具，可以让您快速激发您对业务的兴趣。如果您有潜在的投资者或客户站在您旁边并且您有30秒的时间将您的想法或业务出售给他们，该怎么办?你打算说什么?当我在UPS商店与小企业主合作时，我鼓励他们始终准备好电梯间距。我通常会发现两件事中的一件 - 小企业主要么知道他们的业务或想法，要么提供简洁，引人注目的推销，要么他们完全错过了机会。
根据UPS商店最近对500名小企业主进行的调查，超过一半的受访小企业主没有为他们的小企业准备电梯。这篇简短而强大的演讲是一个强大的工具，因为它可以让你快速而有说服力地激发对陌生人，朋友，潜在商业伙伴以及中间每个人的小企业的兴趣，因为你永远不知道你可能会遇到谁。如果你要对与人联系的不同方式进行排名，那么更强大的是LinkedIn上的请求?冷话还是电子邮件?面对面的机会是无价的，你需要准备好利用它。
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在那些准备好电梯间的小企业主中，65%的人认为它是销售业务的宝贵工具，85%的人认为这是成功的必备通信工具。
初创公司，企业家和小企业主可以按照这些简单的技巧来准备他们的电梯。
写点东西。
创造一个伟大的电梯间距的第一步是让你的想法从你的头脑和纸上。查看页面上的文字可以帮助您识别差距和冗余。起草你的投球时，有几个问题要问自己：
我是否在解释我的业务带来的好处?人们不需要在前30秒内了解您的产品的复杂性，但他们确实需要了解它如何能够让他们的生活变得更好以及为他们带来什么。
我邀请进一步的谈话吗?虽然这个工具的前提是基于这些对话可能发生在电梯滑动门后面的想法，但实际情况是你可以在任何地方使用一个好的电梯间距。在会议和网络活动中，你不希望成为一个强有力的滑动门关闭与一个尴尬的结束声明。
2.创建价值主张。
在形成电梯间距时，您应该确定目标客户面临的问题或痛点，然后演示您的业务如何提供独特的解决方案。您希望通过解释您的产品如何提供使您与竞争对手脱颖而出的特定优势来清晰地传达您的价值主张。
3.要求输入。
我们调查的电梯间距中有一半以上的小企业主已经寻求其他人的反馈。当你是小企业社区的一员时，没有理由不去寻求帮助。您的同行可以成为您反馈和改进的最佳资源。
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在这里离开你的内圈以获得反馈也很关键。最了解你的人可能会理解陌生人没有的细微差别。
4.练习。
当你最终排练它时，纸上看起来短而甜的东西实际上会感觉很长。大声说出你的电梯间距并计时。也不要开始与自己谈判。很容易错误地说服自己额外的15秒是值得的额外信息。
练习你的电梯间距是一个关键但经常跳过的步骤。您制作的这种完美的电梯间距在您的桌面或车内的便利贴上无效。为了做任何好事，你必须在现实生活中使用它。要使用它，你必须自己排练它以使它感觉舒服。
5.要求出售。
你如何结束你的球场?要求出售。您应始终准备好印刷的营销材料，无论是名片，宣传册，传单还是产品样本。向他们展示当前的专业外卖，留下持久的印象，并要求他们的名片作为回报。你不想后悔没有后悔，你会惊讶于有多少人说“是的”。