我们最近解释了计算加价和毛利率的过程。接下来，我们认为我们会通过计算“盈亏平衡”来引导读者。在您实现盈利之前，盈亏平衡将帮助您了解您的销售额需要增长多少。有了这些信息，您就可以估计需要多长时间来维持亏损，并相应地计划现金流量。
我们可以给你一个计算盈亏平衡的公式。不幸的是，将数字插入到您不理解的等式中可能会产生将导致您走向错误方向的答案。只了解一些细节可以帮助您避免陷阱。
如何计算盈亏平衡
最简单的说法是，当您的业务既不赚钱也不亏钱时，盈亏平衡就会发生。换一种说法，
收入=总支出
例如，考虑两种类型的费用：固定成本和可变成本。固定成本是指随着您销售的单位数量增加而不会改变的成本。例如，如果您是零售店，无论销售的单位数量多少，租金都可能相同。
另一方面，可变成本是随着您销售的单位数量增加而增加的成本。同样，如果您是零售店，当单位数量增加时，您为所售商品支付的金额也会增加。这些成本因销售的单位数而异。因此：
总费用=可变成本+固定成本
可变成本可以表示为销售单位数乘以每单位可变成本。因此，
总费用=(单位x每单位可变成本)+固定成本
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显然，每个单位的可变成本对于您销售的每个单位都不一定相同。有些物品会更贵;其他人会花费更少。因此，每单位的可变成本将是平均值。总收入可以表示为销售单位的价格乘以。因此，在盈亏平衡时：
价格x单位=(单位x每单位可变成本)+固定成本
解决需要出售到盈亏平衡收益率的单位数量
盈亏平衡单位=固定成本/(价格 - 每单位可变成本)
这是有道理的。价格减去每单位可变成本是每次出售单位时必须支付固定成本的金额。假设固定成本是每月2,000美元，而您销售的东西的平均价格是2美元，而每单位的平均可变成本是1美元。
这意味着每次出售一个单位时，您将获得1美元来支付固定成本。由于每月固定成本为2,000美元，因此您需要每月销售2,000个单位以实现盈亏平衡。
显然，一旦计算盈亏平衡单位，这个数字就可以转换为盈亏平衡收入。在上面的示例中，盈亏平衡单位数量为2,000，但每单位售价为2美元。因此，盈亏平衡收入为4,000美元(2,000 x 2美元)。也可以直接计算盈亏平衡收入，而无需先计算盈亏平衡单位。要做到这一点，请将上面等式的两边乘以价格。
价格x盈亏平衡单位=固定成本x(价格/(价格 - 每单位可变成本))
然而，
(价格 - 每单位可变成本)/价格=毛利率百分比
因此，
价格/(价格 - 每单位可变成本)= 1 /毛利率百分比
进一步，
盈亏平衡收入=价格x盈亏平衡单位
将其插入上面的等式得出：
盈亏平衡收入=固定成本x(1 /毛利率百分比)
盈亏平衡收入=固定成本/毛利率百分比
需要注意的一点是：考虑到您正在考虑的收入变化，请确保您了解实际确定的成本。如果业务必须增长5倍，那么固定收入增加10%或20%的成本可能无法确定。
确保您了解您的成本结构如何在达到盈亏平衡所需的增长范围内发生变化。如果不这样做可能导致严重低估盈亏平衡，这可能导致非常糟糕的商业决策。
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了解您的业务的盈亏平衡点非常强大，但您需要确保您充分了解您所面临挑战的经济性。根据过度简化的分析做出业务决策可能会导致灾难。掌握上述细节可以避免此问题。